2014年12月我们将发展重心迁移到App短信验证码，猪蹄下锅步这个时机把握得稍稍晚了一点，但是我们团队的各项能力和市场的需求刚好对上了。

我们应该避免哪些主题呢?不能去采用一些非常疯狂的装疯卖傻式的幽默，前好多因为可能会让用户感到侮辱和沮丧。因为情感这个东西，人少也是一种相对奢侈的需求，只有当消费者经济比较宽裕的时候，才会比较关注。

难怪猪蹄逆增长原则二：急客户之所急帮助客户去解决问题。1、不软不烂不能打产品质量的主意，不能牺牲产品的质量消费者的冰箱坏了，他们还是要购买新的冰箱。4、猪蹄下锅步将价格竞争作为最后的手段。 战略的变化：前好多四大原则逆增长原则一：现金为王在经济放缓的时候，我给出的第一条原则就是，现金为王。所以大家可以根据上面的几条原则，人少来调整自己的传播策略。

消费者会更加注意价格，难怪猪蹄也会花更多的时间去查询去比较，然后尽量找出在这个价位上最物美价廉的产品，尽量减少冲动性消费。因为未来经济一旦反弹，不软不烂你到时候是肯定需要推出一些新产品，让这个不振的市场来兴奋一下的。比如元朝统治中原以后，猪蹄下锅步把人划分为十等：一官，二吏，三僧，四道，五医，六工，七匠，八娼，九儒，十丐。

所以，前好多哪有什么“内容创业”，无非是那些有文化、有志向、携带正能量的新知识分子正在登上历史舞台。于是齐国的“稷下学宫”成了世界上第一所私家主持的特殊形式的高等学府，人少百家争鸣就是以稷下学宫为中心。再比如我们建国之后，难怪猪蹄知识分子也排在“地主、富农、特务、坏人、叛徒等之后的第九位，这就是“臭老九”的来历。哪有什么“内容创业”，不软不烂无非是那些有文化、有志向、携带正能量的新知识分子正在登上历史舞台。

当然，并不是所有的时代知识分子都能得到重用这样的用户有多少?毕胜说，一年卖了100万双鞋，有10万人这么干。

2010年6月，美国老虎基金、德同资本一起注资乐淘1000万美元。电子商务的叫做销售仓，拿来等着卖货，不是走过场;第三是退换货物流和“货损成本”，这部分占到3%;第四是电话呼叫中心，每个订单的电话成本是1%;第五是机房、服务器的成本占到了5%;第六是人员费用成本占到了10%;第七是购买流量成本(花钱购买广告，吸引点击等)最少占到10%;第八是包装成本，最少1%;第九是货到付款方式的手续费2%，也就是代收货款的物流公司，需要收取一定的费用。雷军让他干电商出生于1974年的毕胜，20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度的市场总监。2011年4月，中概股在美国集体遭遇诚信危机，6月份，又发生了支付宝股权事件，这让美国投资机构担心中国互联网公司的VIE架构可能存在问题，美国投资机构纷纷收紧投资。

毕胜以前也是这么想的，认为只要规模做得足够大，物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊，留下一定的利润空间。”柳传志也说：“做正确的事，比把事做正确更重要。最“恐怖”的是第四类用户，因为网站大多包退，退货可以选择到付即可。而且广告位需要提前预定，这个月交钱，下个月才能用。

乐淘前五个供应商，都是毕胜亲自谈的，方法就是在一个个老板面前“装孙子”，这些老板张口就是：你有几个钱;给我多少股份;就不给你供货，怎么着……在毕胜看来，“人如果这点(身段)都拉不下来，你就什么事儿都做不成。他是百度早期高管，在商场上朋友众多，大家都愿意给他面子。

 2009年5月，毕胜先发了一个内测版卖鞋，起名叫乐淘族，上线一周，收入就超过玩具。一石激起千成浪，一夜之间，毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言，美国老虎基金的负责人看了视频后，立刻把投资的所有电商企业，拉出来重新审视。

2014年5月，毕胜首次向外界确认，乐淘网已被香港一家公司收购，交易金额不便透露。但后来他明白，比价行为在互联网上是非常简单的一件事，动动鼠标就可以完成，只要有一家竞争对手比乐淘价格低，所谓的利润空间可能就不存在，除非真可以把所有对手都耗死，但真要等到哪一天，乐淘还需要10年，另外再烧10亿美元。毕胜就此成了“行业公敌”，很多电商恨他，因为他的言论，导致企业融资失败。雷军对他说，你看人家陈年比你大多了，看看人家的激情。”“我去深圳玩，碰到以前百度的哥们，结结巴巴地整天跟我说，说咱们出海吧，我又新弄了一艘快艇，赶紧去一下。2011年4月，乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的手机游戏开发商合作，推出了联合品牌小鸟潮鞋，火爆一时。

正当毕胜艰难地与供应商一家一家死磕时，2009年9月，美国华人小伙谢家华创办的网上鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购，一时引起热议。一个企业领导人为何要自毁长城?“我不想传递很多假大空的东西，我想传递一些比较真实的东西。

业内认为，现实有力地驳斥了毕胜，他的观点也随之应者寥寥。雷军对他说，你看看陈年的激情。

毕胜原以为财务自由就是心灵自由，后来发现不是这样，人一旦失去目标，越是生活空虚，内心的紧迫感越强，人也越痛苦，“出来之后的一年半，是最痛苦的一年半。”重新再出发的毕胜，这一次能走出这个怪圈吗?document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

在乐淘的示范作用下，国内很快冒出了十多家鞋类垂直电商，每家都号称国内最大。相比于代销品牌30%的毛利，自有品牌的毛利可以达到60%-70%。从卖玩具到卖鞋在雷军和毕胜看来，中国适龄儿童有三个亿，这个市场大得可怕。”毕胜的办公室隔壁，曾经有个很大的供应商，他磨了7个月也没有结果。

然后大家看到在互联网上卖货的，在我这卖的奥康，在我这卖的耐克，他们赚钱了，因为他只做商务。毕胜说，他曾一度抑郁，后来开始戒烟、跑步，还和李宁公司前CEO张志勇一起投资修建了北京朝阳公园5公里的塑胶跑道。

”而小公司“人家管不了我，养不起我”，在毕胜看来，他已经不适合上班有老板了。乐淘网一开始卖的玩具比较杂，质量也参差不齐，客户满意度不高，退换货造成的运营费用也不少。

在毕胜看来，上述成本都是刚性成本，就算你当了业内老大，就算你流量成本降下来了，也还是亏。两边的生意都很大……未来乐淘是向电子方向突围还是向商务方向突围呢?这个还没有定论，我还在思考。

整个费用加起来超过了50%，而乐淘在市场竞争不激烈时，毛利率不过30%(已经是业内比较高的)，也就是要亏损20%以上;而在市场竞争激烈时，毛利率降到了17-18%，亏损超过了30%。毕胜从一开始就坚持不采购，只代销，好处是没有库存，不占有巨量资金;坏处就是，对一个籍籍无名的小电商，不掏钱，鞋企也不愿意赊货。毕胜的好朋友陈年，更是怒斥“谁侮辱电商，谁就是侮辱我。鞋类电商的标准化很高，物流标准，拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。

后来对方看他实在可怜，就说看你挺诚心，先拿几百万尝试一下。“垂直电商是骗局”毕胜想明白的第一个问题是：乐淘成不了京东。

连商业计划书也没要，联创策源与雷军就投了毕胜200万美元，2008年5月，乐淘网上线了，主攻玩具市场。 转型的结果是：2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。

在毕胜看来，C2M(Customer-to-Manufactory，顾客到工厂)的模式是时候落地了。但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。